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传统企业“偏爱”第三方平台小心温水煮蛙 自建网站是上策 对于传统企业来说,面对互联网+的大潮,想要在短期内见到效益,入驻到第三方电子商务平台是最快捷的方式。因为电子商务平台有人气、有信誉,并且现在还有优惠政策。如果从长远角度来说,第三方电子商务平台毕竟不是自家的地盘,如果做不好,有可能是饮鸩止渴,变成电子商务平台的附庸。 为什么这么说呢?以小米手机为例,小米没有工厂,却创造了超亿的价值,小米的模式是先在线上获得订单,然后找代工厂制造。制造一部手机需要很多零件,很多加工企业都是量产的,就是说订单必须超过多少万元或者超过几千件才可以加工。小米凭借自己的互联网粉丝优势,很容易拿到加工企业量产的最低订单。当然,手机完成后,就变成了小米的品牌,很多代工厂依旧默默,甚至依靠小米的订单获得利润。一些代工厂和自以为懂得互联网思维的人也试着小米模式,要么想打破这种附庸的局面,要么也想创造出小米第二,结果出现了富可视手机,锤子手机……前者是传统企业的突围,后者是继续用互联网思维绞杀传统企业,虽然最终没有彻底修成正果,对于传统企业来说,前事不忘后事之师,在拥抱互联网,在入驻第三方电商平台的时候,小心变成别人的附庸,贴牌工厂! 第三方平台可以让传统企业品牌弱化 对于传统企业来说,进入互联网完全是一个陌生的领域,而一些电子商务平台网站经过几年甚至几十年的互联网沉淀,已经积累的一定的人脉,这个时候,依靠电商平台的强大的人脉基础,传统企业只需要一点费用就可以入驻到电商平台,进行电子商务运作,短期就能看到效益。不过,一个不争的事实是,电脑屏幕是有限的,而同行业品牌却有很多家,如何让自己的排名在第一,让用户第一眼就能看到,这需要大量的推广费用或者购买首页的特权,不要以为花钱了就万事大吉,聪明的消费者会通过价格高低、信用高低、销售量高低进行检索,无论何种方式,同类产品的排名会发生很大的变化。比如以服装行业为例,一个在电商平台入驻已经超过5年以上或者更长时间的服装店来说,无论销量、信用、价格都占据优势,而且已经像小米一样自称品牌,对于刚刚入驻电商平台的传统企业如何能够竞争过这些互联网经验丰富的对手,拥抱互联网,不但没有打破市场,反而被竞争对手牵制,如果电商平台凭借自身优势,建立同样的品牌怎么办?如果没有竞争过对手,造成品牌弱化,或者成为别人的廉价批发制造商,怎么能发展呢? 传统企业在第三方平台发展容易被限制 也许最早的电商们都是劣币,而传统企业是良币,不过,一旦劣币驱逐良币成为大势所趋,最终劣币也会变成良币,事实证明,一个企业能够不断壮大发展,总会有其生存的理由,在早期的互联网,存在着很多不确定的因素,或者为了迎合某些消费群体的消费能力,或者是去中间化节约的成本,网购一直都有价格的优势,那么,作为传统企业来说,做电商一上线就将商品价格变成大众价,这有可能会伤害传统经销商的利益,而有的传统企业为了不伤害实体店的利益,于是出售互联网特供商品,但是价格却没有优势,消费者自然不会卖帐,这种左右手自缚,很难展开手脚,大干一场,正是这种矛盾的心理,让传统企业在互联网患得患失,不敢发力。在竞争如此激烈的今天,任何一个行业,任何一个渠道你不全力去做,很可能就会被竞争对手超越,市场上永远遵循二八法则,一旦在行业内失去老大的地位,或者跌出前十位,意味在市场已经失去了竞争力! 企业只有自己的平台才能够在互联网自立 不安全感不仅传统企业有这种感觉,其实互联网公司同样也有这种感觉,互联网+毕竟还没有被全民认可,O2O这种模式火热,正是反应了传统企业和互联网企业的这种矛盾心态,互联网企业通过积极收购和入股传统企业来感觉平安落地,而传统企业同样通过收购和入股互联网企业获得互联网思维,这种心态像极了《围城》那种城里城外的困境。互联网走到今天,通过收购、兼并、入股……传统互联网大佬们已经不是纯粹的互联网企业,而传统企业也是半包琵琶半遮面来拥抱互联网。 无论是怎样的心态,对于传统企业来说,进行电子商务可以采取把鸡蛋放在不同篮子的策略,这样可以最大的减少风险性,另一个方面是自建自己的商务平台网站,不管流量如何,用户是否买账,这个网站毕竟是自家的东西,虽然目前海尔、美的、联想、华为都自建企业官方商城,但做的都不是特别成功,不过,电子商务平台也是经过十几年的修炼才有今天的成就,也许,只有不断修炼和等待才能找到成功的钥匙! 网站目录原创文字,版权所有,请注明出处,并保留本链接:谢谢!
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